Handbok HusmanHagberg

6.4 Steget från att sälja en bo stad till att sälja en mäklartjänst

För många mäklare består arbetet av att sälja bostäder. För de framgångsrika mäklarna är arbetet främst att sälja en mäklartjänst. Varför är det inte naturligt att inse detta helt avgörande och för ens inkomst viktigaste försäljning? Vi tror att det är av tradition och grundsynen på fastighetsmäklarjobbet som präntats in av branschorganisationer, utbildare och kontrollmyndigheter. Man har heller inte av konkurrenssynpunkt tvingats tänka om, då ju de flesta kollegorna i branschen agerat på detta sätt. I takt med att kedjornas roller stärks och att marknaden på sikt kommer att hårdna, är det detta område som kedjan måste satsa mycket kraft på. Samtliga företagare i gruppen måste själva skapa en förståelse hos sina medarbetare om vikten av nya affärer och betydelsen av samarbetet, om detta inte bara på det egna kontoret utan mellan kontoren. Som framgår av nästa kapitel sker vägen till att bli en konsument av vår tjänst stegvis och det är av stor vikt att utbilda mäklarna till ”säljare av tjänsten” och förståelse av kundens beteende. Varje medarbetare har sitt eget kontaktnät bland vänner och bekanta, inom föreningsliv och via barnens kamraters föräldrar. Detta nätverk måste tydliggöras och utnyttjas på bästa sätt för det egna kontoret, men även för övriga kontor i kedjan. Storleken har i detta sammanhang en stor betydelse då det gäller att få nya affärer till goda provisionsnivåer. Det gäller storleken på din lokala marknad, men även den gemensamma storleken.

Handbok 2023-08-01 © Copyright HusmanHagberg AB All rights reserved

44