Handbok HusmanHagberg

3.2 Marknads- och konkurrensanalys, SWOT

För att kunna göra en verksamhetsplan bör du ha god kunskap om dina konkurrenter och den marknad du verkar på. Du behöver göra en marknadsanalys och en konkurrent analys. En marknadsanalys talar om hur ditt marknadsområde ser ut och ger svar på frågor som exempelvis: Hur många innevånare finns det i upptagningsområdet? Åldersfördelning? Hur många naturliga delområden finns det? Ser det olika ut i delområdena? Hur många bostäder finns det fördelat på villor, fritidshus, bostadsrätter och hyresrätter? Antalet bostadsrättsföreningar? Hur ser kommunens (områdets) nuvarande och framtida bostadsplanering ut? Hur stor är provisionspotentialen i ditt område dvs. hur stor är den årliga samlade provisionen för samtliga mäklare. Så här räknas den fram: Exempel: • Fastigheter totalt 7800 st. Cirka 370 kommer att säljas under kommande år (ca 4,7%). Totalt försäljningspris 1 361 600 000 kr Snittprovision ca 85 000 kr x 370 = 31 450 000 kr • Bostadsrätter totalt 4 750 st. Ca 335 kommer att säljas (ca 7 %) Snittprovision ca 35 000 kr x 335 = 11 725 000 kr • Nyproduktion ca 300 enheter x 20 000 kr = 6 000 000 kr • Provisionspotentialen blir 31 145 000 (fastigheter) + 11 725 000 (bostadsrätter) + 6 000 000 (nyproduktion) = 49 200 000 kr Du behöver också ha kontroll på dina konkurrenter. I en konkurrensanalys listar du dina viktigaste konkurrenter (ca 5 – 8 stycken) och beskriver deras struktur, ekonomi, marknadsandelar, fördelar och nackdelar. Du bör också göra en s.k. SWOT (Strengths, weaknesses, opportunities, threats) där du skriver ner ditt företags (dina/era) styrkor, svagheter, möjligheter och hot. Med en marknads- och konkurrensanalys och en SWOT har du ett bra bakgrundsunderlag för att kunna arbeta fram en verksamhetsplan.

Handbok 2023-08-01 © Copyright HusmanHagberg AB All rights reserved

27